购买教程

1. 这家公司开业多久了.

一家有着长期经营记录的企业意味着有充分的理由进行经营. 它将在该地区很有名, 人们将习惯于光顾这家公司或使用它的服务. 一般来说，它运营的时间越长，业务就越好.

2. 现在的所有者拥有这家公司多久了.

现在的老板在企业里工作的时间越长，他或她成功的可能性就越大. 如果赚不到钱，人们就不会继续做生意.

3. 为什么现在的业主要出售.

如果业主已经开业六个月, 37岁, 想要退休, 你应该怀疑. 出售的理由越合理，卖方考虑你方报价就越现实. 然而, 记住，五、六年或更久之后, 人们确实会变得焦躁不安, “输家”, 人们寻找新的挑战. 卖家为什么卖东西是一个重要的问题——得到答案吗.

4. 为什么书和记录很重要.

财务记录能很好地反映出这些年来生意做得有多好. 记住，税务记录的设计并不是为了最好地显示企业. 没有人愿意付更多的税，企业主也不例外. 一般来说，纳税申报单是最坏的情况. 你需要能够查看费用并发现哪些是非现金项目, 比如折旧和家庭和车辆的商业用途. 去拉斯维加斯出差有多重要? 专业的商业经纪人可以为你指出这些项目.

记住，财务记录只是历史记录. 不能保证它们会或可以被复制或重复. 你所有的利润都是未来的. 归根到底, the financial records of the business are an indicator of what the business has done; what you do with its future is up to you.

5. 如何确定卖方是否申报全部收入.

简单的回答是——你不能! 不申报收入是违法的. 你应该只考虑卖家能给你的收入. 我们都知道, 当然, 特别是在现金业务中, 有可能卖家没有申报他或她的所有收入以用于税收目的. 这种“地下经济”有充分的证据证明，规模达数十亿美元. 许多卖家会告诉你他们“撇脂”了多少钱,“但你应该忽略他们的陈述, 因为他们没有办法证明这些金额. 决定一个公司是否适合你, 你们应该根据卖方实际提供给你们的价格来作出决定.

» 了解基本事实

获取有关价格、条款、收入、现金流和大致位置的初步信息. 如果购买企业所需的现金数量超过你愿意投资的数额，那么继续购买过程就没有意义了. 在这一点上，不要担心全价. 这很重要，但关键因素是购买企业所需的现金数量. 几乎没有外部融资，如银行等.，为那些购买企业. 绝大多数商业采购是由卖方提供资金的. 这就是为什么你愿意投资多少是一个关键问题.

此外，企业必须能够满足你的基本财务需求. 你总是希望公司在你的掌控下得到改善, 但你必须能够满足你的生活开支，以及满足企业的债务服务. 同样重要的是要记住，几乎所有的购买价格和首付款都是可以协商的. 事实上, 商家通常会以比原价低15%到25%的价格出售. 有句古老的谚语说, “你就越愿意在商业购买中投入更多的现金, the lower the full 价格; the less cash you are able to invest, 全价越高.

» 访问的业务

参观一下这家公司，看看你是否喜欢它的位置和它的内部和外部外观. 这是目测检查. 假装你是一个顾客. 现在还不是跟老板谈的时候. 如果是那种不适合拜访的生意, 与卖方约定时间进行业务检查, 或者让卖方代表安排参观. 如果你不喜欢企业的物理位置或外观，就没有必要继续下去.

» 把问题回答

如果您喜欢到目前为止的业务，是时候回答您的问题了. 租金是多少? 租期多长? 过去几年的销售额是多少? 卖方能支持你所说的数字吗? 现在不是彻底检查卖方账簿和记录的时候. 在尽职调查阶段，我们有足够的时间来做这件事，并审查其他重要问题. 现在是回答这些问题的时候了，这些问题关系到你是否想拥有和经营这家特殊的公司.这也是拜访卖方的时间，以得到您的问题回答有关业务本身.

» 出价

如果你现在已经回答了你的基本问题，你想继续购买这个业务, 是时候提出条件了, 主题, 当然, 以核实你所收到的所有资料. 报价的主要目的是看卖主是否接受你的条件, 价格, 以及销售本身的结构. 记住，如果你核实了这些重要信息，你就会得到这份offer. 除非你能和卖家达成财务协议，否则雇佣外部顾问并花费时间和费用进行尽职调查是没有意义的.

» 尽职调查

在这一点上, 希望你方与卖方意见一致, 然后你就可以开始移除意外事件了, 执行通常所说的尽职调查.

» 你考虑收购一家公司有多久了?

许多人对购买自己的企业感兴趣, 却不愿意做出必要的承诺. 他们看起来就像那些继续看新的和昂贵的汽车的人一样, 但从不花钱买东西. 一位资深观察家曾说过，你看得越久，就越不可能买.

» 你找生意的时间框架是什么?

如果你想在两年内收购一家公司，最好开始你的教育. BizBuySell是一个很好的起点. 记住，现在就开始搜索并没有多大意义, 因为你现在找到的任何生意，在你准备买的时候都已经卖掉了. 是很重要的, 然而, 在你开始搜索之前，用所有可用的信息和知识武装自己.

» 你购买企业的主要原因是什么?

如果你没有购买企业的动机，你就不会这么做. 你必须有正当的理由自己创业. 如果你厌倦了公司的世界, 只要有一份“工作”,或者是一份没有前途的工作, 那么创业可能更适合你. 当然，如果你失业了，或者被调到一个你不想去的地方，那么自己创业可能是一个可行的解决方案.

» 你愿意把你的大部分流动资产投资到一个企业中吗?

购买自己的公司需要认真的财务投资. 如果你是那种不想冒险的人，你可能需要重新考虑拥有自己的公司. 它不适合胆小的人.

» 你是否足够独立，能够自己做决定并掌控一切?

经营小企业需要不断地做决策. 你是老板，一切由你掌控. 所有的决定都是你的，不管是对的还是错的. 你会犯很多错误. 问题是，你能否恢复并继续前进? 如果你为糟糕的决定而烦恼，或者它们让你夜不能寐, 拥有自己的公司可能不适合你.

» 你的家人支持你创业吗?

如果你的家人, 特别是配偶, 不是百分百支持你吗, 那你就该三思而后行了. 得到配偶的支持是非常重要的. 他或她必须明白，经营一家企业可能很耗时. 往好的方面看, 然而, 很多公司都允许有一定的灵活性，这样你就可以参加下午的小联盟比赛.

» 你是否对不同的机会持开放的态度, 或者你正在寻找一个特定的类型或业务?

你最好思想开放，特别是如果你是第一次买. 有许多类型的业务可供选择，您不想限制您的选择. 你应该寻找能提供你需要的收入(或有能力这样做)的公司, 你能负担得起,它的数字是有效的, 和, 最重要的是, 你可以看到自己在奔跑.

» 你有合理的期望吗?

你认为你可以用100美元买到一个有很多现金流的公司吗? 重要的是，你对你的钱能买到什么有现实的期望. 许多卖家愿意为他们的生意融资, 但请记住, 他们不会把它送人的. 请记住，许多企业主花了数年时间建立他们的业务, 而且它可能代表着他们拥有的最大的金融资产. 他们不会直接把它交给你的.

» 你能做出必要的“信仰之跃”来收购一家企业吗?

许多未来的企业主都做了功课, 开始购买过程所需要的一切都做好了吗, 然后退出交易. 他们只是没有勇气前进. There is nothing wrong with that; not everyone should buy 和 own their own business. 然而, 如果你觉得你不能拿出你的钱自己接手经营这个公司, 你可能需要重新审视一下企业所有权.

» 你需要保修单吗?

如果你在寻找一种保证或肯定的东西，那么创业不适合你. 你可以也应该查看所有的财务报表、纳税申报单以及所有的账簿和记录. 然而，请记住，它们都代表着历史. 你买不到别人的历史. 新主人会做出改变，不管改变有多微妙. 他们的管理风格不同，时代变了. 你必须以你如何能改善事物的态度来看待生意. 企业的财务历史当然很重要, 但这并不能保证企业的未来——你可以.