卖家常见问题解答

调查显示，一个要求全部现金的卖家, 平均只能得到要价的70%, 而接受条件的卖家平均只能拿到要价的86%. 差别是16%! 在很多情况下，挂牌出售的公司根本卖不出去. 在合理的条件, 然而, 出售的机会大大增加，从上市到出售的时间大大缩短. 大多数卖家都不知道通过融资出售他们的生意可以获得多少利息. 在某些情况下，它可以大大增加收到的金额. 和, 再一次, 它告诉买方，卖方有足够的信心，企业可以, 事实上, 自己为自己买单.

当买家对你的生意有足够的兴趣时, 他或她会, 或者应该, 以书面形式提交要约. 这个提议或提议可能有一个或多个附带条件. 通常, 或有事项涉及对您的财务记录的详细审查，也可能包括对您的租赁安排的审查, 《凯发体育官方》(如有), 或其他与业务有关的细节. 你可以接受报盘的条款，也可以提出反建议. 你应该理解, 然而, 如果你们不接受买方的建议, 买家可以随时提取. 首先回顾, you may not be pleased with a particular offer; 然而, 仔细看它是很重要的. 它可能在某些领域缺乏，但它也可能有一些优点值得认真考虑. 有句老话说，“第一个报价通常是卖家收到的最好的报价。.这并不意味着你应该接受第一种, 或者任何提议——只是所有提议都应该仔细考虑.

一旦你和买家达成协议, 你们双方都应该努力去满足和消除提议中的意外事件. 在这个过程中，你们必须充分合作. 你不想让买家觉得你在隐瞒什么. 在这一点上，买家可以引入外部顾问来帮助他们审查信息. 当所有条件都满足时，最终文件将被绘制和签署. 一旦关闭完成, 钱会被分配，新老板会接管公司.

买家需要最新的财务信息. 如果你使用会计，你可以和他们一起提供最新的信息. 如果你要请律师, 确保他们熟悉公司倒闭的流程和你所在州的法律. 你也可以问他们的时间表是否允许他们在很短的时间内参加闭幕式. 如果你和买家想尽快完成交易, 通常在几周内, 除非有酒精或其他执照可能会耽误事情, 你不想等到律师有时间准备文件或参加交易结束. 在任何商业交易中，时间都是至关重要的. 由于未能按时完成交易，买方可以重新考虑或修改原报价.

商业经纪人是帮助您成功销售业务的专业人士. 重要的是，你要了解一个专业的商业经纪人能做什么，以及他们不能做什么. 他们可以帮助你决定如何为你的企业定价，如何安排销售，使它对每个人——你和买家——都有意义. 他们可以为你的生意找到合适的买家, 在谈判中与你和买家一起工作，直到交易成功完成. 它们还可以帮助买家了解业务购买流程的所有细节.

然而，一个商业经纪人不是一个可以出售高价企业的魔术师. 如果定价和结构合理，大多数企业都是可以销售的. 你应该明白，只有市场才能决定企业的售价. 你方愿意接受的首付金额, 连同卖方的融资条款, 不仅能极大的影响最终的销售价格, 还有销售本身的成功.

一般来说，出售大多数企业平均需要5到8个月的时间. 记住，平均值就是这样. 一些企业将需要更长时间才能出售，而另一些企业将在较短的时间内出售. 你就越早获得开始营销过程所需的所有信息, 时间周期应该越短. 同样重要的是，从一开始就正确地为企业定价. 一些卖家, 他们的经营前提是他们总能降价, 相对他们的业务. 这一理论往往会“适得其反”，因为买家往往会拒绝考虑定价过高的企业. 事实证明，首付的金额可能是快速销售的关键因素. 首付越低, 一般是要价的40%或更少, 成功销售的时间越短. 合理的首付也会告诉潜在的买家，卖家对商家的支付能力有信心.