是时候卖出了吗?
出售你的公司是一个重大的决定!
卖教程
你已经投入了你的时间、金钱和精力来建立、经营和经营你的企业. 它很可能代表了你一生的工作. 如果你已经决定现在是卖掉凯发体育官网公司的最佳时机, 你希望得到最好的专业指导. 这是和山姆·戈登伯格合作的时候 & 合伙人可以决定是放弃业务还是以最优惠的价格和条款出售业务.
以下是一些最常见的话题和卖家经常提出的问题. 如果您有任何我们没有涉及到的问题，请不要犹豫与我们联系.
商业卖家
如果你已经走了这么远, 那么出售你的公司就会引起足够的好奇心，这就是你迈出的第一步.
You don’t have to make a commitment at this point; you are just getting informed about what is necessary to successfully sell your business. 本节将回答您的许多问题，并帮助您通过这个迷宫般的过程本身.
» 问题1
几乎每个卖家都会问的第一个问题是:“我的生意值多少钱??“坦白地说，如果我们要出售公司，这是我们想知道的第一件事. 然而, 我们先把这个非常重要的问题放一放，然后再讨论一些你需要知道的事情. 在你问这个问题之前，你必须准备好以市场愿意支付的价格出售. 如果钱是你出售的唯一理由，那么你还没有真正准备好出售.
内幕消息
你认为你的生意值多少钱，或者你想要多少钱，这些都无关紧要. 这对你的会计也没有任何影响, 银行家, 律师, 或者最好的朋友认为你的生意值得. 只有市场才能决定你企业的价值.
» 问题2
你必须考虑的第二个问题是:“你真的想卖掉这家公司吗??“如果你是认真的，有一个(或多个)合理的理由想要出售, 这很可能会发生. 这个问题的第二部分是:“你有合理的期望吗?”如果你能回答“是”，你卖出股票的机会就会增加?如果对这两个问题的回答是肯定的，说明你对销售是认真的.
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第一步
好吧, 让我们假设您已经决定至少采取最初的几个步骤来实际出售您的企业.
在你考虑出售你的企业之前, 有一些事情你应该先做.你要做的第一件事是收集有关业务的信息.
以下是你应该做的事情的清单:
三年的损益表
公司的联邦所得税申报表
固定装置及设备清单
租赁及租赁相关文件
与企业相对应的贷款清单(金额和付款时间表)
任何设备租赁的复印件
《凯发体育官方》副本(如适用)
存货的大致数量，如果适用的话
任何外部顾问的名字
» 确保公司的财务报表是最新的，并且尽可能准确.
如果你已经度过了今年的一半, 确保你有去年的数据和纳税申报单, 以及今年以来的数据. 让你所有的财务报表看起来像样. 从长远来看，获得外部专业帮助是有好处的, 如果有必要的话, 把陈述整理好. 你要在纸上把生意做得很好.“正如你后面会看到的，给小企业定价通常是基于现金流的. 这包括企业的利润, 以及老板的工资和福利, 折旧, 和其他非现金项目. 所以不要恐慌，因为底线并不是你想的那样. 等到所有适当的数字都加到底线上的时候, 现金流可能看起来相当不错.
» 潜在的买家最终会想要审查你的财务数据.
大多数买家希望看到企业的收入和费用，以确定多少现金流产生的业务. 资产负债表是资产和负债的一个有用的快照, 但它通常次于P&L和某些页的纳税申报单. 正是这些财务数据帮助他们确定他们是否能够在支付业务费用的同时还能维持生计.
让我们面对现实吧. 如果你的企业不能为某人提供维持生计的工资，它可能无法出售. 你也许能找到一个愿意承担风险的买家, 或者是有经验的专业人士，只寻找位置, 等. 并且觉得他或她可以增加生意.
笔记
如果你像许多小企业主一样，你将不得不搜索其中的一些项目. 在你收集了上面所有的项目之后, 你应该花点时间更新信息并填空. 你很可能已经忘记了很多信息, 所以仔细研究一下这些是一个好主意. 把上面的都整理好了吗, 有条不紊的格式，就好像你要把它呈现给一个潜在的购买者. 一切都是从这个信息开始的.
内幕
最大的问题不是你的生意能卖多少钱，而是你能保留多少? 联邦税法决定了你可以在银行里存多少钱. 当你出售你的企业时，你的企业是如何合法地形成的，这对决定你的税务状况很重要. 你的公司是股份公司、合伙企业还是独资企业? 如果你是公司，你的公司是C公司还是S公司? 还有一些税收规则会影响某些企业的卖方融资. 所有这些的要点是，在你考虑价格甚至出售你的企业之前, 与税务顾问讨论出售你的企业所涉及的税务问题是很重要的. 你不希望在与一个可靠的买家进行交易时，发现这笔交易的税收影响将远低于你的预期.
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买家是谁?
买家购买企业的原因与卖家出售企业的原因有很多相同之处
重要的是，在购买企业的时候，买方要和卖方一样认真. 如果买家不认真，交易永远不会结束. 对于小企业来说，那些纯粹为了钱而做生意的买家通常是不现实的.
买家资料
这里是一个看组成的平均个人买家寻求取代失去的工作或想要摆脱不舒服的工作情况. 他很可能是男性(然而, 越来越多的妇女开始自己创业, 所以这是快速变化的). 近50%的企业的投资金额不到10万美元. 在许多情况下，资金, 或者他们的一部分, 是来自个人储蓄，然后是来自家庭成员的经济援助. 买家以前从未拥有过企业, 而且很有可能会收购一个他或她从未考虑过的公司.
他们创业的主要原因是为了摆脱目前的处境, 无论是失业还是工作分歧(或气馁). 潜在买家想要做自己的事情, 掌握自己的命运, 他们不想为任何人工作. 钱很重要，但它通常只是众多因素之一. 为了追求拥有自己的事业的梦想, 买方必须能够做出必要的“信心飞跃”，以承担购买和经营企业的风险.
这里只是一些买家购买企业的原因
下岗、被解雇、被调职(或即将成为其中任何一种)
提前退休(强迫或不强迫)
工作不满
渴望更多地控制自己的生活
渴望做他或她或他们自己的事情
请记住一个愿意买东西的人的以下特点
购买企业的愿望
购买企业的需要和紧迫性
金融资源
自己做决定的能力
对企业所有权能给他或她带来什么的合理期望
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买家想要什么?
绝大多数买家想要一个可靠的收入来源
如果你还没有决定出售，这可能是不成熟的, 但它可能有助于你的决策过程，了解谁是买家，他或她将想知道什么，以承诺购买你的企业.
内幕消息
互联网呢?? 互联网是一个真正的“热词”. 如果它的使用适合您的业务, 那么开发一个网站不仅对你正在进行的业务很重要, 但对买家来说也是如此. 许多买家意识到互联网对许多企业的影响. 如果你有自己的网站和强大的社交媒体，这可能是一个很大的优势.
下面是一些你可能会被问到的问题，你应该做好回答的准备:
购买企业需要多少钱?
销售额的年增长率是多少?
库存是多少?
债务是什么??
卖主会接受培训并在这里逗留一段时间吗?
是什么让业务与众不同/特别/独特?
是什么进一步定义了产品或服务? 投标工作? 回头客?
怎样做才能使业务增长?
买家可以做些什么来增加价值?
无论景气还是不景气，利润前景如何?
买家需要现金流
首先要记住的是，绝大多数买家想要购买现金流. 和你的会计或簿记员坐下来，开始整理你的财务报表, 对业务产生的现金流有着敏锐的眼光. 现金流和利润不是一回事. 大多数买家看损益表或纳税申报单, 以及业主或家庭赔偿. 他们会考虑给员工和家属的任何额外补偿. 买家也会关注大笔的一次性费用，比如购买新电脑系统或重新装修. 他们会考虑诸如折旧和摊销等非现金项目. 利息费用将被审查, 将个人, 非运营成本，你可能在整个业务中运行. 这些是山姆·戈登堡 & 在向客户提供销售建议时，合伙人会考虑销售价格.
你能做什么?
您应该创建一个操作手册
» 外表做数
更换旧设备的时间是在你决定卖掉之前. 不要认为新主人会想要这样做，或者因为你没有更换它，所以价格会稍微低一些. 现在是“修饰”业务的时候了，即使你不打算出售. 把招牌修好，换掉地毯，把地方刷一刷，让它看起来更漂亮. 即使你不卖, 这对生意很有好处, 你永远不知道什么时候会卖出. 记住，任何能增加销售的东西也能增加利润和最重要的现金流!
» 一切都是有价值的
还有其他事情可以为你的企业增加价值. 不要低估客户名单的价值, 专有产品和/或技术, 维护良好的设备, 秘密食谱, 定制的软件, 或优秀员工. 这些被称为“表外项目”,虽然在大多数定价模式中没有使用, 它们增加了价值. 仔细地审视你的生意，这样你就不会忽略那些让你的生意对买家更有吸引力的项目.
» 消除意外
在你把你的生意投放市场之前，排除意外! 检查业务的每一个方面，解决销售过程中可能出现的问题. 没人喜欢惊喜，尤其是潜在买家. 无论是法律的、会计的、环境的还是其他任何事情——现在就解决它.
内幕消息
这听起来似乎是公司刚起步时就应该做的事情, 所以这可能是事后的. 您应该创建一个操作手册. 你可能已经有一个，或者一年前开始，或者只是想做一个. 现在是时候了! 它实际上可以为企业创造附加价值. 即使它没有, 这将给买家留下深刻的印象，你有你的业务“行动”在一起，应该有助于你更快和更有效地销售. 即使你不想卖，准备一本如何经营你的企业的手册也会有帮助. 它不需要精心设计，只需要涵盖基本的内容. 在产品目录或样品中放置的广告的集合, 出版物, 或者菜单(如果是与食物相关的业务)也令人印象深刻. 包括任何可能对新老板有帮助的事情. 然而, 不要包含任何私有的东西, 例如客户名单, 供应商或秘方, 等.
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希望严格经商的买家
由于投资的原因，小企业的买家通常不现实
如果你从一个买家的角度来审视你的生意，这可能也会有帮助. 试着设身处地为企业的潜在购买者着想.
下面你会发现一些友好的建议，将有助于我们的营销努力，当你决定你准备出售:
坡外的前提.
不使用的设备，请修理或拆卸.
删除不包括在销售和不必要的项目，特别是如果不操作.
保持库存在一个稳定的水平. 如果你让你的库存下滑，你的生意就会被忽视. 如果有的话，增加它，让你的生意看起来很忙.
维修标志，更换室外灯等. 你不想让你的生意看起来好像被忽视了.
保持正常工作时间. 当你把生意挂牌出售时，可能会有“失望”的倾向. 然而，重要的是，潜在的买家看到你的业务在最好的.
整顿公司内部.等.
你会怎么做才能让它更有吸引力或更畅销?
很明显, 企业的财务记录对企业的销售至关重要, 但是你的系统, 在你的服务领域的声誉, 以及你与员工关系的长期性, 客户, 供应商也很重要. 它的外观也很重要吗. 第一印象真的很重要! 如果一个潜在的买家不喜欢你公司的外观, 剩下的可能永远不会有机会了. 如果你有任何问题，请不要犹豫打电话给我们. 我们期待着您的回音!
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